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Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income - nuovo libro

ISBN: 9780470069950

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Creating A Million-dollar-a-year Sales Income - Mccord
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Creating A Million-dollar-a-year Sales Income - libri usati

ISBN: 9780470069950

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Paul M. McCord:
Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income - Prima edizione

2007

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Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income : Sales Success through Client Referrals - Ken Bluttman
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Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income : Sales Success through Client Referrals - nuovo libro

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Dati bibliografici del miglior libro corrispondente

Dettagli del libro
Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income
Autore:
Titolo:
ISBN:

0470069953

Informazioni dettagliate del libro - Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income


EAN (ISBN-13): 9780470069950
ISBN (ISBN-10): 0470069953
Anno di pubblicazione: 2007
Editore: John Wiley & Sons
224 Pagine
Lingua: eng/Englisch

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ISBN/EAN: 0470069953

ISBN - Stili di scrittura alternativi:
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Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : mccord, bluttman ken
Titolo del libro: year success, creating the other

Dati dell'editore

Autore: Paul M. McCord
Titolo: Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income - Sales Success through Client Referrals
Editore: Wiley; John Wiley & Sons
224 Pagine
Anno di pubblicazione: 2007-01-17
Lingua: Inglese
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EA; E107; E-Book; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Marketing und Vertrieb; Business & Management; Marketing & Sales; Marketing u. Vertrieb; Wirtschaft u. Management; Marketing u. Vertrieb; BC

INTRODUCTION. CHAPTER 1. Why Salespeople Fail. CHAPTER 2. Referrals Are the Solution. CHAPTER 3. Simply Asking for Referrals Doesn't Work. CHAPTER 4. Establishing the Referral Relationship. CHAPTER 5. Getting Agreement on Terms. CHAPTER 6. Negotiating for Referrals. CHAPTER 7. Earning the Referrals. CHAPTER 8. The Referral Acquisition Meeting. CHAPTER 9. Contacting the Referred Prospect. CHAPTER 10. The Next Generation of Referrals. CHAPTER 11. What if They Don't Buy? CHAPTER 12. Creating Referral Partnerships. CHAPTER 13. Networking for Referrals. CHAPTER 14. Common Objections to Referral Selling. INDEX.

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