ISBN: 9783658008383
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Bera… Altro …
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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis - copertina rigida, flessible
2013, ISBN: 9783658008383
Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 149 Seiten, Publiziert: 2013-07-05T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, bibliograph, 1 kg, Recht… Altro …
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2013, ISBN: 9783658008383
Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 149 Seiten, Publiziert: 2013-07-05T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, bibliograph, 1 kg, Recht… Altro …
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2013, ISBN: 9783658008383
[ED: Gebunden], [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x140 mm, 131, [GW: 454g], 2013
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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen : So machen Sie sich fit für die Praxis - copertina rigida, flessible
ISBN: 9783658008383
hardback
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Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Bera… Altro …
Maas, Martin:
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis - copertina rigida, flessible2013, ISBN: 9783658008383
Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 149 Seiten, Publiziert: 2013-07-05T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, bibliograph, 1 kg, Recht… Altro …
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2013
ISBN: 9783658008383
Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 149 Seiten, Publiziert: 2013-07-05T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, bibliograph, 1 kg, Recht… Altro …
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2013, ISBN: 9783658008383
[ED: Gebunden], [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x140 mm, 131, [GW: 454g], 2013
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Dati bibliografici del miglior libro corrispondente
| Autore: | |
| Titolo: | |
| ISBN: |
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.
Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.
Informazioni dettagliate del libro - Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis
EAN (ISBN-13): 9783658008383
ISBN (ISBN-10): 3658008385
Copertina rigida
Copertina flessibile
Anno di pubblicazione: 20131128
Editore: Springer Gabler
131 Pagine
Peso: 0,389 kg
Lingua: deu
Libro nella banca dati dal 2012-11-04T14:36:04+01:00 (Zurich)
Pagina di dettaglio ultima modifica in 2024-03-07T16:54:28+01:00 (Zurich)
ISBN/EAN: 3658008385
ISBN - Stili di scrittura alternativi:
3-658-00838-5, 978-3-658-00838-3
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Autore del libro : maas, martin, maaß
Titolo del libro: investition, verkaufe, investitionsgüter erfolgreich verkaufen, machen, für sie, die praxis, ich
Dati dell'editore
Autore: Martin Maas
Titolo: Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - So machen Sie sich fit für die Praxis
Editore: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
131 Pagine
Anno di pubblicazione: 2013-07-05
Wiesbaden; DE
Stampato / Fatto in
Peso: 0,454 kg
Lingua: Tedesco
34,99 € (DE)
35,97 € (AT)
39,00 CHF (CH)
POD
XVIII, 131 S. 60 Abb.
BB; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Management; B2B-Verkauf; Investitionsgüter; Verkauf; Verkaufseffizienz; Verkaufspsychologie; Verkaufsstil; Vertrieb; Wettbewerbsvorteil; Sales and Distribution; Optimieren; EA
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.InhaltDifferenzierung als Basis des Erfolgs Win-Win-Situation oder NullsummenspielNegativen Beeinflussungen widerstehen Team-Selling - eine anspruchsvolle Sonderform im VerkaufEinstiegsübungen zur VerkaufspsychologiePraxisübungen für das TagesgeschäftDie nächsten Karriereschritte: Key Account Management, Projektmanagement, Mitarbeiterführung Der AutorMartin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Funktionen vom Vertriebsbeauftragten bis zur Vertriebsleitung. Seit 2009 ist er als Regional Direktor für Produktionsdrucksysteme bei einem weltweit führenden Hersteller tätig. Er ist Autor des bei Springer Gabler erschienenen Titels „Praxiswissen Vertrieb" (4. Auflage 2012).Altri libri che potrebbero essere simili a questo:
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