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How personality traits shape negotiators'' style : A theory for negotiation adaptability across negotiation situations - Eman Elshenawy
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How personality traits shape negotiators'' style : A theory for negotiation adaptability across negotiation situations - edizione con copertina flessibile

2010, ISBN: 3838393430

[EAN: 9783838393438], Neubuch, [PU: LAP LAMBERT Academic Publishing], nach der Bestellung gedruckt Neuware -This study applies the-trait-activation theory to the field of national and int… Altro …

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How personality traits shape negotiators'' style A theory for negotiation adaptability across negotiation situations - nuovo libro

2010, ISBN: 3838393430

Kartoniert / Broschiert Management: Innovation, E-Commerce: geschäftliche Aspekte, Geschäftswettbewerb, Unternehmensführung, Unternehmensgründung, Management und Managementtechniken, mit… Altro …

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2010

ISBN: 3838393430

Kartoniert / Broschiert Management: Innovation, E-Commerce: geschäftliche Aspekte, Geschäftswettbewerb, Unternehmertum / Start-ups, Management und Managementtechniken, mit Schutzumschlag… Altro …

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2010, ISBN: 3838393430

Kartoniert / Broschiert Management: Innovation, E-Commerce, E-Business, Geschäftswettbewerb, Unternehmensführung, Management und Managementtechniken, mit Schutzumschlag 11, [PU:LAP LAMBE… Altro …

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How personality traits shape negotiators'' style - Eman ElShenawy
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ISBN: 3838393430

How personality traits shape negotiators'' style ab 48.99 € als Taschenbuch: A theory for negotiation adaptability across negotiation situations. Aus dem Bereich: Bücher, Wissenschaft, Wi… Altro …

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Dettagli del libro
How personality traits shape negotiators' style

This study applies the-trait-activation theory to the field of national and international dual-business negotiations. The theory provides that each type of situations holds distinguished situational factors; each activates specific personality trait to shape the person's behavior-pattern within a given situation. Negotiations of all types hold two common situational factors: the negotiation type, and the counterpart's style. Negotiators should adapt their styles to match these situational factors to achieve the highest possible outcome across situations. Adaptability requires careful planning of an attainable negotiation goal for each negotiation type, accurate estimate of the counterpart's style, then applying the appropriate competitive or cooperative style. It is evident that not all negotiators can be adaptable, which reflects the role of personality traits in shaping adaptability. This book explores the personality traits that are keen to negotiation adaptability in a new approach.

Informazioni dettagliate del libro - How personality traits shape negotiators' style


EAN (ISBN-13): 9783838393438
ISBN (ISBN-10): 3838393430
Copertina rigida
Copertina flessibile
Anno di pubblicazione: 2010
Editore: LAP Lambert Acad. Publ.

Libro nella banca dati dal 2007-05-09T05:02:56+02:00 (Zurich)
Pagina di dettaglio ultima modifica in 2023-10-27T16:19:01+02:00 (Zurich)
ISBN/EAN: 9783838393438

ISBN - Stili di scrittura alternativi:
3-8383-9343-0, 978-3-8383-9343-8
Stili di scrittura alternativi e concetti di ricerca simili:
Titolo del libro: shape shape, personality traits, theory style


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