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Key Account Management: Learning from Supplier and Customer Perspectives (Chartered Institute of Marketing) (Cim Professional) - McDonald, Malcolm H. B. Rogers, Beth, MacDonald, Malcolm H. B.
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McDonald, Malcolm H. B. Rogers, Beth, MacDonald, Malcolm H. B.:

Key Account Management: Learning from Supplier and Customer Perspectives (Chartered Institute of Marketing) (Cim Professional) - Livres de poche

1998, ISBN: 9780750632782

Gb; Butterworth Heinemann, Taschenbuch, 194 Seiten, Publiziert: 1998-05-27T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, 0.67 kg, Verkaufsrang: 852584, Konzernrechnungslegung, Bilanzierung & Buchhaltun… Plus…

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1998

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[EAN: 9780750632782], [SC: 0.0], [PU: Butterworth-Heinemann], Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Des… Plus…

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Livre, [PU: Butterworth-Heinemann, Architectural Press]

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Détails sur le livre
Key Account Management: Learning from Supplier and Customer Perspectives (Chartered Institute of Marketing) (Cim Professional)
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075063278X


Key account management is a natural development of customer focus and relationship marketing in business-to-business markets. It offers critical benefits and opportunities for profit enhancement to both sides of the seller/buyer dyad.<br><br> Based on extensive and unique research by Cranfield School of Management, Key Account Management presents a new framework for understanding the development of key account relationships. It incorporates a comprehensive guide to the current practice of key account management, and comments on the challenges for the future of key account management practice. The research was based on in-depth interviews with key account managers, their managers and their main contacts in the customer organization.<br><br>Addresses one of the key new areas in strategic marketing practice<br>Ideal for practitioners and students<br>Based on the unique expertise of the Cranfield Marketing Faculty

Informations détaillées sur le livre - Key Account Management: Learning from Supplier and Customer Perspectives (Chartered Institute of Marketing) (Cim Professional)


EAN (ISBN-13): 9780750632782
ISBN (ISBN-10): 075063278X
Livre de poche
Date de parution: 1998
Editeur: Gb; Butterworth Heinemann
224 Pages
Poids: 0,304 kg
Langue: eng/Englisch

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ISBN/EAN: 075063278X

ISBN - Autres types d'écriture:
0-7506-3278-X, 978-0-7506-3278-2
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Auteur du livre: mcdonald
Titre du livre: learning from, perspectives learning, key account management, key supplier management

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