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ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR - Livres de poche

2009, ISBN: 9783639221992

[ED: Softcover], [PU: VDM Verlag Dr. Müller], Organizational buyer behavior with respect to the role gatekeepers play in information control is important in business to business marketing… Plus…

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2009, ISBN: 3639221990

[EAN: 9783639221992], Neubuch, [PU: VDM Verlag Dr. Müller], WIRTSCHAFT WERBUNG MARKETING, Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung für Sie gedruckt.… Plus…

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2009, ISBN: 3639221990

[EAN: 9783639221992], Neubuch, [PU: - -], Books

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Détails sur le livre
ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR
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ISBN:

3639221990


Organizational buyer behavior with respect to the role gatekeepers play in information control is important in business to business marketing. This book discusses and reports on factors that influence information control such as organizational structure; work climate; task interdependence; environmental uncertainty; and organizational size. Organizations which sell to businesses need to know the implications of information control by gatekeepers (purchasers/buyers) and how this influences the decision-making process of the buying center. It helps them to know which of the various decision-makers that needs to be targeted for marketing strategies. Marketers need to identify key factors influencing response to marketing efforts so as to be able to formulate successful marketing strategies to appropriately target those who matter most in the decision-making process. Marketers, Purchasing Practitioners, Students of Marketing, Purchasing and Business Management; Decision Makers in Top and Middle Management and Management Researchers will find this book very useful.

Informations détaillées sur le livre - ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR


EAN (ISBN-13): 9783639221992
ISBN (ISBN-10): 3639221990
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 2009
Editeur: VDM Verlag Dr. Müller
100 Pages
Poids: 0,165 kg
Langue: eng/Englisch

Livre dans la base de données depuis 2007-11-24T20:47:14+01:00 (Zurich)
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ISBN/EAN: 3639221990

ISBN - Autres types d'écriture:
3-639-22199-0, 978-3-639-22199-2
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: geo
Titre du livre: influencing, organizational behavior

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