Prozessorientiertes Verkaufsmanagement. Grundlagen, Konzepte, Organisation. Witt - livre d'occasion

EAN (ISBN-13): 9783409135672
ISBN (ISBN-10): 3409135677
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 2012
Editeur: Dr. Th. Gabler Verlag
332 Pages
Poids: 0,563 kg
Langue: deu

Livre dans la base de données depuis 2007-09-17T05:34:48+02:00 (Zurich)
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ISBN/EAN: 9783409135672

ISBN - Autres types d'écriture:
3-409-13567-7, 978-3-409-13567-2
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: witt
Titre du livre: grundlagen, verkaufsmanagement, organisation, prozessorientierte

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Données de l'éditeur

Auteur: Jürgen Witt
Titre: Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement - Grundlagen — Konzepte — Organisation
Editeur: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
317 Pages
Date de parution: 1996-09-30
Wiesbaden; DE
Langue: Allemand
49,99 € (DE)
51,39 € (AT)
55,50 CHF (CH)
Available
VIII, 317 S.

BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Betriebswirtschaft und Management; Verstehen; Bildung; Direktmarketing; Führung; Investition; Management; Marketing; Verkauf; Verkaufsförderung; Verkaufsgespräch; Verkaufsleiter; Verkaufsmanagement; Verkaufsorganisation; Verkaufsprozesse; Vertrieb; Wettbewerb; Business and Management; EA

1. Die Stellung des Verkaufs im Marketing.- 1.1 Die Aufgaben und die Bedeutung des Verkaufs im Marketing.- 1.2 Die aktuelle Vertriebssituation.- 1.3 Die Leitideen für erfolgreiches Handeln im Verkauf.- 1.4 Tätigkeitsfelder und Aufgaben im Verkauf.- 2. Der Verkaufsprozeß und die Verkaufsmethoden.- 2.1 Die unterschiedlichen Verkaufssituationen.- 2.2 Der Inhalt und die Bausteine der Verkaufstätigkeit.- 2.3 Die Verkaufsmethoden.- 2.4 Verkauf über Reisende oder Handelsvertreter.- 2.5 Die Verkaufstätigkeit als Kommunikationsprozeß.- 2.6 Das Verkaufsgespräch.- 2.7 Direct Mail — Direktwerbung — Direktmarketing.- 2.8 Telefonverkauf und -marketing.- 3. Das Verkaufsmanagement.- 3.1 Die Aufgaben und die Instrumente des Verkaufsmanagements.- 3.2 Die Eignungsmerkmale des Verkaufsleiters.- 3.3 Die organisatorische Einordnung der Verkaufsieitung.- 3.4 Das Vergütungssystem für den Verkaufsleiter.- 4. Das Konzept der Verkaufsleitung.- 4.1 Grundsätzliches.- 4.2 Das Verkaufskonzept.- 4.3 Das Führungskonzept.- 5. Der Aufbau der Verkaufsorganisation.- 5.1 Grundsätzliches.- 5.2 Die Gliederung der Verkaufsorganisation.- 5.3 Die Größe der Verkaufsorganisation (Zahl der Mitarbeiter).- 5.4 Die Bildung von Verkaufsbezirken.- 5.5 Die Einstellung von Mitarbeitern.- 5.6 Die Vertragsgestaltung.- 6. Der Einsatz der Verkaufsorganisation.- 6.1 Grundsätzliches.- 6.2 Das Steuerungssystem.- 6.3 Die Verkaufsplanung als Grundlage der Steuerung.- 6.4 Die Einsatzplanung.- 6.5 Das Vertriebs-Informationssystem.- 6.6 Das Vergütungssystem und andere vertragliche Vereinbarungen.- 6.7 Die Aktivierung der Mitarbeiter.- 6.8 Der Verkaufswettbewerb.- 6.9 Das Unterstützungssystem.- 6.10 Das Kommunikationssystem.- 7. Die Weiterentwicklung der Verkaufsorganisation.- 7.1 Grundsätzliches.- 7.2 DieVerkäuferschulung.- 7.3 Der Einsatz moderner Informations- und Kommunikationstechnologien.- 8. Rationelles Arbeiten im Verkauf.- 9. Die Verkaufsförderung.- 9.1 Grundlagen.- 9.2 Ein praktischer Fall aus der Investitionsgüterindustrie.- 9.3 Prüfliste für die Projektplanung.- Literatur.
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