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Grundlagen des Vertriebs
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Grundlagen des Vertriebs - nouveau livre

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Die Anzahl der Veröffentlichungen zum Vertriebsmanagement ist insgesamt überschaubar. Einige davon stammen von selbsternannten Verkaufs-Gurus, die sich gegenseitig Preise und Ehrenzeichen… Plus…

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Grundlagen des Vertriebs - nouveau livre

ISBN: 9783428147939

Die Anzahl der Veröffentlichungen zum Vertriebsmanagement ist insgesamt überschaubar. Einige davon stammen von selbsternannten Verkaufs-Gurus, die sich gegenseitig Preise und Ehrenzeichen… Plus…

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Grundlagen des Vertriebs. - Livres de poche

2015

ISBN: 9783428147939

[ED: Taschenbuch], [PU: Duncker & Humblot], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 233x157 mm, 288, [GW: 445g], 3., vollständig überarb. Aufl.

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2015, ISBN: 9783428147939

Buch, Softcover, 3., vollständig überarb. Aufl. [PU: Duncker & Humblot], Duncker & Humblot, 2015

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2015, ISBN: 9783428147939

[ED: 3], 3., vollständig überarb. Aufl., Softcover, Buch, [PU: Duncker & Humblot]

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Détails sur le livre
Grundlagen des Vertriebs.
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9783428147939


Broschiertes Buch
Die Anzahl der Veröffentlichungen zum Vertriebsmanagement ist insgesamt überschaubar. Einige davon stammen von selbsternannten Verkaufs-Gurus, die sich gegenseitig Preise und Ehrenzeichen vergeben, enthalten aber nicht viel mehr als scheinbare Patentrezepte weitgehend ohne belastbare Systematik. Andere stammen von Autorenkollegen ohne erkennbaren Vertriebs-Background, sind also in Bezug auf die Praxisrelevanz ihrer Aussagen tatsächlich kritisch zu hinterfragen. Relativ wenige Veröffentlichungen stammen von Verfassern, die, wie der Autor dieses Buches, sowohl über eigene langjährige Vertriebserfahrung verfügen, also hautnah mit Schweiß auf der Stirn und hoher Anspannung erlebt haben, was professionelles Verkaufen bedeutet, als auch über eine akademische Ausbildung und nunmehr drei Jahrzehnte Lehrerfahrung. Gerade dieser analytische Background wird zunehmend erforderlich, denn der Vertrieb ist immer komplexer und auch anspruchsvoller aufgestellt. Die Zeiten der kumpelhaften Mentalität sind endgültig vorbei, heute kommt es vielmehr auf die Beherrschung eines umfangreichen und differenzierten Werkzeugkastens vertriebspolitischer Instrumente an. Der Vertrieb ist eine Wissenschaft für sich geworden.

Im Rahmen dieses Buches werden in zwölf Kapiteln alle relevanten Facetten des professionellen Verkaufens in kompakter Form erläutert. Im Fokus stehen dabei nicht theoretische Konstrukte, sondern anspruchsvolle, systematisch-analytische Praxisanforderungen. Daher ist dieses Buch sowohl für Studierende in Managementstudiengängen als auch Manager im B-t-C- und vor allem B-t-B-Vertrieb von hoher Relevanz.

Informations détaillées sur le livre - Grundlagen des Vertriebs.


EAN (ISBN-13): 9783428147939
ISBN (ISBN-10): 3428147936
Livre de poche
Date de parution: 2015
Editeur: Duncker & Humblot

Livre dans la base de données depuis 2015-09-28T10:13:25+02:00 (Zurich)
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ISBN/EAN: 9783428147939

ISBN - Autres types d'écriture:
3-428-14793-6, 978-3-428-14793-9
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: pepels werner, höher
Titre du livre: grundlagen des marketing

Données de l'éditeur

Auteur: Werner Pepels
Titre: Grundlagen des Vertriebs.
Editeur: Duncker & Humblot
288 Pages
Date de parution: 2015-09-23
Berlin; DE
Imprimé / Fabriqué en
Poids: 0,445 kg
Langue: Allemand
29,90 € (DE)
Not available, publisher indicates OP
53 Abb.; 288 S., 53 schw.-w. Abb.

BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Management; Vertriebsmanagement; Verkaufspraxis; Distributionsdesign; Rabattgruppe Bücher; Betriebswirtschaft und Management: Lehrbücher, Handbücher; Optimieren; ED; ED; E107; SA

1. Absatzkanaldesign Akteure im Absatzkanal – Gestaltung der Absatzkanalbreite – Gestaltung der Absatzkanaltiefe – Mehrkanaldistribution 2. Optionen der Absatzmethode Wahl der Absatzform – Wahl des Vertriebssystems 3. Absatzmittler als Intermediäre Absatzmittler im Großhandel – Absatzmittler im Einzelhandel – Dynamik der Betriebsformen des Handels 4. Konzentration im Absatzkanal Warendurchsatz als Ursache – Machtzentrierung als Wirkung – Konflikte in der Strategie – Entscheidungen zur Absatzkanalpräsenz 5. Kooperationsformen im Absatzkanal Darstellung und Bedeutung – Kollusive Abstimmung mit der Handelsstufe – Raumvermietungsgeschäfte des Handels – Warenvermittlungsgeschäfte des Handels – Vertriebsverbindungssysteme des Handels 6. Steuerung des Indirektabsatzes POS-Maßnahmen des Handels – Beeinflussungs-Mix des Einzelhandels 7. Absatz über akquisitorische Absatzhelfer Handelsvertreter – Kommissionär – Handelsmakler – Handelsversteigerer 8. Steuerung des Direktabsatzes Absatz über eigene Vertriebsmitarbeiter – Personalplanung im Vertrieb – Persönlicher Verkauf – Verkauf-Kauf-Synchronisation 9. Distributionslogistik Begriff und Abgrenzung – Serviceniveau – Entscheidungen zur Lagerung – Entscheidungen zum Transport – Logistische Absatzhelfer – Redistribution 10. e-Commerce Basis des Internet – Internet-Geschäftsmodelle – Konzeption ausgewählter Kanäle – Direkte Online-Absatzkanalgestaltung – Indirekte Online-Absatzkanalgestaltung – Mobile Basis (m-Commerce) – Erlösmodelle 11. Vertrieb im Firmenkundengeschäft Begriff und Abgrenzung – B-t-B-Marktkennzeichen – Kaufmännische Abwicklung 12. Vertrieb in Auslandsmärkten Verfahren zur Marktwahl – Optionen des Markteintritts – Optionen der Marktführung Literatur Sachwortverzeichnis

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