2012, ISBN: 9783593416373
Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will,… Plus…
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So gewinnen Sie mit neuen Verhandlungsstrategien. Auktion - Ausschreibung - Verhandlung - Hybrid-Strategie, [ED: 1], Auflage, eBook Download (PDF), eBooks, [PU: Campus Verlag]
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Données bibliographiques du meilleur livre correspondant
Auteur: | |
Titre: | |
ISBN: |
Informations détaillées sur le livre - Negotiauctions
EAN (ISBN-13): 9783593416373
ISBN (ISBN-10): 3593416379
Date de parution: 2012
Editeur: Campus Verlag
270 Pages
Langue: ger/Deutsch
Livre dans la base de données depuis 2012-07-17T07:35:03+02:00 (Zurich)
Page de détail modifiée en dernier sur 2020-06-07T13:38:41+02:00 (Zurich)
ISBN/EAN: 9783593416373
ISBN - Autres types d'écriture:
3-593-41637-9, 978-3-593-41637-3
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: wege bild, william ury
Titre du livre: auktion, gewinnen
Données de l'éditeur
Auteur: Guhan Subramanian
Titre: Negotiauctions; Negotiauctions: Doing Deals in an Increasingly Complex and Competitive Market... Negotiauctions - So gewinnen Sie mit neuen Verhandlungsstrategien Auktion - Ausschreibung - Verhandlung - Hybrid-Strategie
Editeur: Campus
270 Pages
Date de parution: 2012-03-12
Langue: Allemand
35,99 € (DE)
EA; E107; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Verkaufen; Verhandeln; Sales management; Ebay; Negotiating strategy; Verhandlungsführung; Purchase; Selling; Ebay Inc. Theory of competition; Call for tenders; Request for proposal; Auktion; Hybrid-Strategie; Negotiation style; Negotiation techniques; Verhandlungspraxis; Wettbewerbsökonomie; Verhandlungsstrategie; Verhandlung; Feilschen; Competitive tendering; Einkauf; Verhandlungstaktik; Verkauf; Auktionshaus; Ausschreibung; Harvard-Concept; Negotiations; Negotiating skills; Shopping; Verhandlungskultur; Internationale Verhandlungen; Verkaufserfolg; Verhandlungstechnik; Versteigerung; Verhandlungen; Wettbewerbstheorie; Auction; Kauf; Verhandlungsgeschick; Harvard-Konzept; Öffentliche Ausschreibung; Kaufvertrag; Marketing und Verkauf E-Book; Programm; BB
Inhalt Einleitung 9 Teil 1 Verhandlungen und Auktionen 21 Verhandlungsvorbereitungen 23 Die beteiligten Parteien und ihre Interessen kennen und verstehen lernen 24 Drei wichtige Grundkonzepte: BATNA, Reservationspunkt und ZOPA 26 Die Beweggründe verstehen 32 Am Verhandlungstisch 34 Ankereffekt und Eröffnungsangebot 36 Gegenangebote und Entgegenkommen - das richtige Maß finden 41 Wertfördernde Chancen erkennen 44 Das Dilemma des Verhandelnden 47 Die Nachwehen der Frasier-Verhandlungen 50 Eine wichtige Entscheidung: Auktion oder Einzelverhandlung? 55 1. Das Profil der potenziellen Bieter 62 2. Die Merkmale des zu verkaufenden Wertobjekts70 3. Das Profil des Verkäufers 76 4. Kontextabhängige Anforderungen 79 Für welchen Auktionstyp entscheiden Sie sich? 86 Wird offen oder verdeckt geboten? 88 Offene Auktionen: Gestaltungsoptionen 97 Verdeckte Auktionen: Gestaltungsoptionen 102 Worauf Sie als Bieter achten sollten 114 Vor Auktionsbeginn: bei der Ermittlung Ihres Reserverationspunkts alle Kosten- und Nutzenfaktoren einbeziehen 116 Der Fluch des Siegers: Was man darunter versteht, wann er droht, und wie man sich von ihm befreit 120 Bieten bei verdeckten Auktionen 129 Bieten bei offenen Auktionen 136 Die Grenzen der bestehenden Theorie 144 Defizite der Verhandlungstheorie 145 Defizite empirischer Fallstudien 150 Defizite der Auktionstheorie 156 Teil 2 Negotiauctions 159 Eine kurze Einführung in Negotiauctions 161 Negotiauctions: Definition 164 Generell gilt: Vorausschauend denken, Rückschlüsse ziehen und aus dem Verhalten der Mitbewerber lernen 167 Für Prozessgestalter gilt: mithilfe des BOVK-Modells für die richtigen Druckverhältnisse sorgen 170 Für Prozessteilnehmer gilt: Vorteile verschaffen durch Spielzüge wie Aufstellen, Umstellen und Abstellen 173 Aufstellen 177 Umstellen 188 Abstellen 201 Schlüssel zum Erfolg 209 Stufenweise Abstellmanöver 215 Spielzüge, die den Wettbewerbsdruck aufrechterhalten: Beispiel aus der Immobilienbranche 217 Die Schattenseite von Negotiauctions: rechtliche Risiken 222 Spielzüge der Prozessgestalter 224 Spielzüge der Prozessteilnehmer 237 Danksagung 243 Nachwort 247 Anmerkungen 251 Register 265Autres livres qui pourraient ressembler au livre recherché:
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