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Das Harvard-Konzept (eBook, PDF) - Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce
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Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce:

Das Harvard-Konzept (eBook, PDF) - nouveau livre

ISBN: 9783593420714

Einleitung Ob Sie wollen oder nicht: Immer wieder müssen Sie verhandeln. Verhandeln ist Bestandteil unseres Lebens. Sie diskutieren mit Ihrem Chef über eine Gehaltserhöhung. Sie wollen mi… Plus…

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Das Harvard-Konzept - nouveau livre

ISBN: 9783593420714

Der Klassiker der Verhandlungstechnik `Das Harvard-Konzept` gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gew… Plus…

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Das Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik - nouveau livre

2013

ISBN: 3593420716

Verlag: Campus, PC-PDF, 288 Seiten, 288 Seiten, 24., durchgesehene Auflage, [GR: 9497 - Nonbooks, PBS / Ratgeber/Recht, Beruf, Finanzen/Ausbildung, Beruf, Karriere], [SW: - Ratgeber: Kar… Plus…

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Das Harvard-Konzept - nouveau livre

2013, ISBN: 9783593420714

Der Klassiker der Verhandlungstechnik, [ED: 24], 24., durchgesehene Auflage, eBook Download (EPUB,PDF), eBooks, [PU: Campus]

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2013, ISBN: 9783593420714

Der Klassiker der Verhandlungstechnik, [ED: 24], Auflage, eBook Download (EPUB,PDF), eBooks, [PU: Campus Verlag]

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Détails sur le livre

Informations détaillées sur le livre - Das Harvard-Konzept


EAN (ISBN-13): 9783593420714
ISBN (ISBN-10): 3593420716
Date de parution: 2013
Editeur: Campus
288 Pages
Langue: ger/Deutsch

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ISBN/EAN: 9783593420714

ISBN - Autres types d'écriture:
3-593-42071-6, 978-3-593-42071-4
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: else ury, roger fisher william ury bruce patton, pat
Titre du livre: konz, das harvard konzept der klassiker der verhandlungstechnik, was das


Données de l'éditeur

Auteur: Roger Fisher
Titre: Das Harvard-Konzept; Getting to Yes; Das Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Editeur: Campus
288 Pages
Date de parution: 2013-06-20
Langue: Allemand
16,99 € (DE)

EA; E107; Nonbooks, PBS / Ratgeber/Recht, Beruf, Finanzen/Ausbildung, Beruf, Karriere; Ratgeber: Karriere und Erfolg; Verhandeln; Verhandlungskultur; Verhandlungsstrategie; Conflict management; Internationale Verhandlungen; Verhandlungsführung; Harvard-Concept; Dispute settlement; Verhandlungstechnik; Negotiations; Dispute resolution; Negotiating skills; Verhandlungen; Konfliktregelung; guidebook; Erfolgsstrategie; Profi; Verhandlungsgeschick; Harvard-Konzept; Konfliktvermittlung; Konfliktbewältigung; Sinnesorgan; Erfolg; Konfliktberatung; Konfliktbeilegung; Ratgeber; success; Negotiation techniques; Erfolgsrezept; Verhandlung; Erfolgspotenzial; Verhandlungstaktik; Problemlösung; Negotiating strategy; Erfolgsgeschichte; Konfliktmanagement; Negotiation style; Streitbeilegung; Konfliktlösung; Verhandlungspraxis; Feilschen; Ratgeber Beruf & Karriere E-Book; Programm; EA; BC

Inhalt Vorwort zur 24. deutschen Auflage 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1.Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2.Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3.Ja, aber … Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA)149 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 162 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 188 Drei Punkte zum Schluss 207 4.Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln 213 Fragen über den Umgang mit Menschen 222 Fragen über Taktiken 237 Fragen über Macht 252 Anhang Danksagung 268 Über das Harvard Negotiation Project 272 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 275 Register 284

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