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Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassik... | Buch | Zustand sehr gut - Fisher, Roger, Ury, William
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Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassik... | Buch | Zustand sehr gut - livre d'occasion

ISBN: 9783593501451

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Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik - livre d'occasion

2014, ISBN: 3593501457

Binding : Broschiert, Edition : 1. Limitierte Auflage, Label : Campus Verlag, Publisher : Campus Verlag, medium : Broschiert, numberOfPages : 288, publicationDate : 2014-08-14, authors : … Plus…

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2014

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[EAN: 9783593501451], [SC: 0.0], [PU: Campus Verlag], Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dus… Plus…

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Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik - livre d'occasion

2014, ISBN: 9783593501451

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Détails sur le livre
Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Auteur:
Titre:
ISBN:

9783593501451

Informations détaillées sur le livre - Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik


EAN (ISBN-13): 9783593501451
ISBN (ISBN-10): 3593501457
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 2014
Editeur: Campus Verlag

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ISBN/EAN: 9783593501451

ISBN - Autres types d'écriture:
3-593-50145-7, 978-3-593-50145-1
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: ury else, william both, roger fisher william ury bruce patton, werner raith, pat, hof, jürgen werner, neubauer, luksch
Titre du livre: was das, das jubiläum, das harvard konzept der klassiker der verhandlungstechnik, des harvard konzept

Données de l'éditeur

Auteur: Roger Fisher
Titre: Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe); Getting to Yes; Das Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Editeur: Campus
288 Pages
Date de parution: 2014-08-04
Imprimé / Fabriqué en
Langue: Allemand
20,00 € (DE)

BC; KART; Hardcover, Softcover / Ratgeber/Recht, Beruf, Finanzen/Ausbildung, Beruf, Karriere; Ratgeber: Karriere und Erfolg; Management; Harvard; Harvard-Konzept; Verhandlung; Verhandlung Ratgeber; Verhandlungstechnik; Ratgeber; Konfliktmanagement; Harvard; Harvard Konzept; Erfolg; Ratgeber Beruf & Karriere; Programm; BC

Inhalt Vorwort zur Jubiläumsausgabe "Das Harvard-Konzept" 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1. Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2. Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten(Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3. Ja, aber … Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA) 149 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 162 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 188 Drei Punkte zum Schluss 207 4. Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln . 213 Fragen über den Umgang mit Menschen 222 Fragen über Taktiken 237 Fragen über Macht 252 Anhang Danksagung 268 Über das Harvard Negotiation Project 272 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 275 Register 284
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