2012, ISBN: 3658008148
Warum beißen Kunden selbst bei erstklassigen Angeboten oft nicht an? Liegt es am Preis oder hat der Kunde keinen Bedarf? Weder noch, so Oliver Schumacher. Schuld am Misslingen vieler Verk… Plus…
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2013, ISBN: 9783658008147
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Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook, eBooks, eBook Download (PDF), Auflage, [PU: Springer Gabler], [ED: 2], Springer Gabler, 2012
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2012
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Données bibliographiques du meilleur livre correspondant
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Informations détaillées sur le livre - Verkaufen auf Augenhöhe
EAN (ISBN-13): 9783658008147
ISBN (ISBN-10): 3658008148
Date de parution: 2013
Editeur: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
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Page de détail modifiée en dernier sur 2024-02-17T01:26:53+01:00 (Zurich)
ISBN/EAN: 9783658008147
ISBN - Autres types d'écriture:
3-658-00814-8, 978-3-658-00814-7
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: schumacher, oliver
Titre du livre: auf augenhöhe, hoe, augen auf, verkaufen
Données de l'éditeur
Auteur: Oliver Schumacher
Titre: Verkaufen auf Augenhöhe - Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook
Editeur: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
177 Pages
Date de parution: 2012-11-29
Wiesbaden; DE
Imprimé / Fabriqué en
Langue: Allemand
22,99 € (DE)
22,99 € (AT)
25,50 CHF (CH)
Available
XI, 177 S.
EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Arbeitsbuch; Kommunikationsmodelle; Selbstlernprogramm; Verkauf; Verkaufsgespräch; Vertrieb; A; Sales/Distribution; Sales and Distribution; Business and Management; Verstehen; BC
Verhalten besser verstehen: die Transaktionsanalyse.- Kommunkationsmodelle und Grundlagen.- Der bewusste Einsatz geschickter Frageformen.- Zuhören ist nicht gleich zuhören.- "Störungen" souverän behandeln.
Besser kommunizieren und verhandeln mit wertschätzenden Formulierungen
Ein Workbook für Verkäufer und Mitarbeiter im Vertrieb
Mit vielen Gesprächsbeispielen und Übungen
Includes supplementary material: sn.pub/extras
„Verkaufen auf Augenhöhe" sensibilisiert für Stolpersteine in der Kommunikation und weckt das Verständnis für wertschätzende Formulierungen. Der Autor erklärt gängige Kommunikationsmodelle und legt Mechanismen offen, die teils unbewusst in jedem Verkaufsgespräch wirken. Ein nützliches Workbook für Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter – mit zahlreichen Gesprächsbeispielen, Übungen und exklusivem Leserservice.
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