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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) - Heilmann, Lucas W. W.
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Heilmann, Lucas W. W.:

Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) - Première édition

2015, ISBN: 9783658121020

Livres de poche

Springer Gabler, Taschenbuch, Auflage: 1. Aufl. 2016, 296 Seiten, Publiziert: 2015-12-11T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, black & whi, 0.86 kg,… Plus…

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2015

ISBN: 9783658121020

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Springer Gabler, Taschenbuch, Auflage: 1. Aufl. 2016, 296 Seiten, Publiziert: 2015-12-11T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, black & whi, 0.86 kg,… Plus…

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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing - nouveau livre

2015, ISBN: 3658121025

Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirische… Plus…

Nr. 72333797. Frais d'envoi, 2-5 Werktage, DE. (EUR 0.00)
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2015, ISBN: 9783658121020

[ED: Taschenbuch], [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x148 mm, 273, [GW: 391g], 1. Aufl. 2016

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Détails sur le livre
Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement)

Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.

Informations détaillées sur le livre - Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement)


EAN (ISBN-13): 9783658121020
ISBN (ISBN-10): 3658121025
Livre de poche
Date de parution: 2015
Editeur: Springer Gabler

Livre dans la base de données depuis 2016-05-17T23:33:23+02:00 (Zurich)
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ISBN/EAN: 9783658121020

ISBN - Autres types d'écriture:
3-658-12102-5, 978-3-658-12102-0
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: lucas, heil, heilmann, stock
Titre du livre: technische schriften, marketing fallstudien, grundlagen


Données de l'éditeur

Auteur: Lucas W. Heilmann
Titre: Schriften zum Vertriebsmanagement; Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing - Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien
Editeur: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
273 Pages
Date de parution: 2015-12-11
Wiesbaden; DE
Imprimé / Fabriqué en
Poids: 0,454 kg
Langue: Allemand
59,99 € (DE)
61,68 € (AT)
66,50 CHF (CH)
POD
XX, 273 S. 55 Abb.

BC; Call Center/Customer Service; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Kundendienst; Verstehen; Management; B2B-Vertrieb; Preismanagement; Kundennutzen; Finanzielle Nutzenrechnung; Verkaufsargumente; Action Research; Customer Service and Call Center; EA

Integration definitorischer und konzeptioneller Grundlagen des Kundennutzens.- Fallbeispiele zur Konzeption sowie empirische Fallstudien zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnung.- Ableitung eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen.- Herausforderungen bei der Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen.- Einwände und Handlungsempfehlungen zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen.

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