s'inscrire

S'inscrire
Mot de passe oublié?

Historique de recherche
Liste pense-bête
Liens vers fr.eurobuch.ch
Paramètres des cookies

Conseils d'fr.eurobuch.ch

Acheter un livre

Outils de recherche

Actualités

NEU: Endlose Ergebnisliste als Mitglied ein- oder ausschalten.

Vous avez désactivé JavaScript des réglages de votre navigateur. Afin d'optimiser l'efficacité de la recherche de livres, nous vous conseillons d'activer JavaScript pour fr.eurobuch.ch

- 5 Résultats

prix le plus bas: € 38,00, prix le plus élevé: € 38,00, prix moyen: € 38,00

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - Wolfgang Schüßler

(*)

Wolfgang Schüßler:
Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - nouveau livre

1997, ISBN: 3832403108

Inhaltsangabe:Einleitung: Es liegt im Wesen des Kaufentscheidungsprozesses, dass eine absolut klare und detaillierte Vorhersage des Konsumentenverhaltens nicht möglich ist. Denn der Kaufe… Plus…

Inhaltsangabe:Einleitung: Es liegt im Wesen des Kaufentscheidungsprozesses, dass eine absolut klare und detaillierte Vorhersage des Konsumentenverhaltens nicht möglich ist. Denn der Kaufentscheidungsprozeß in der Touristik unterliegt vielfältigen Einflussquellen und sich wechselnden gesellschaftlichen Rahmenbedingungen. Dazu gehören soziale Zugehörigkeiten, persönliche Einkommensmerkmale, regionale Konjunkturlagen, individuelle Wertvorstellungen und ähnliche Faktoren. Aus diesem Grund ist es schwierig, das Verhalten der Konsumenten exakt vorherzubestimmen bzw. zu beeinflussen. In der vorliegenden Arbeit werden die unterschiedlichsten Einflussfaktoren auf den Kaufentscheidungsprozeß analysiert. Schwerpunktmäßig werden hierbei die verschiedenen Kommunikationselemente, die Einflussnahme der Reiseveranstalter auf den Kaufentscheidungsprozeß sowie die Phasen des Verkaufsgesprächs behandelt. Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: Abbildungsverzeichnis7 1.Einführung in das Thema des Kaufentscheidunqsprozesses8 1.1Die wirtschaftliche Bedeutung der Analyse des Kaufentscheidungsprozesses8 1.2Die Gesetze der Psychologie und ihre Anwendung im Verkauf10 2.Theoretische Grundlagen zur Erklärung des Kaufentscheidungsprozesses11 2.1Psychologisch orientierte Ansätze11 2.1.1Die lnteraktionstheorie12 2.1.1.1Theorie zur Verkäufer-Käufer Interaktion14 2.1.2Die Motivtheorie16 2.1.2.1Die monothematische Motivtheorie17 2.1.2.2Die polythematische Motivtheorie17 2.1.2.3Die athematische Motivtheorie18 2.1.3Die Lerntheorie18 2.1.3.1Die Reiz-Reaktionstheorie (S-R-Theorien)19 2.1.3.2Die kognitive Lerntheorie20 2.1.3.3Die Theorie des verbalen Lernens21 2.1.4Die Dissonanztheorie23 2.2Soziologisch orientierte Ansätze25 2.2.1Theorie der beeinflussenden Kommunikation25 2.3Das Meinungsführermodell27 3.Das 4-Phasen-Modell nach Hahn und Hartmann29 3.1Kurzer Überblick über das 4-Phasen-Modell29 3.1.1Die Phase der ersten Anregung30 3.1.2Die Phase der Bekräftigung30 3.1.3Die Phase des eigentlichen Entschlusses31 3.1.4Die Phase der Reisevorbereitung32 3.2Der zeitliche Zusammenhang33 3.3Determinanten des Urlauber-Verhaltens (Anhand des 4-Phasen-Modells)35 3.4Reisemotive38 4.Die Kommunikationselemente40 4.1Die nonverbale Kommunikation41 4.1.1Die Körpersprache42 4.1.1.1Die äußerliche Aufmachung43 4.1.1.2Die Gestik (als Ausdruck von Emotionen)44 4.1.1.3Die Mimik45 4.1.1.4Die Blickrichtung und der Blickkontakt46 4.1.1.5Die Körperhaltung und [...] Media eBooks, 142 Seiten, Media > Books, Diplomica Verlag, 1997<

Weltbild.de

Nr. 55063275. Frais d'envoi, 2-5 Werktage, DE. (EUR 0.00)
Details...

(*) Livre non disponible signifie que le livre est actuellement pas disponible à l'une des plates-formes associées nous recherche.

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - Wolfgang Schüßler

(*)

Wolfgang Schüßler:
Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - nouveau livre

ISBN: 3832403108

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik ab 38 € als pdf eBook: 1. Auflage. Aus dem Bereich: eBooks, Reise, Medien > Bücher, Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - eBook als… Plus…

Hugendubel.de

Nr. 21632663. Frais d'envoi, , DE. (EUR 0.00)
Details...

(*) Livre non disponible signifie que le livre est actuellement pas disponible à l'une des plates-formes associées nous recherche.

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - Wolfgang Schüßler

(*)

Wolfgang Schüßler:
Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - nouveau livre

ISBN: 9783832403102

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - 1. Auflage: ab 38 € eBooks > Reise Diplomica Verlag eBook als pdf, Diplomica Verlag

eBook.de

Frais d'envoiin stock, , , zzgl. Versandkosten., Livraison non-comprise
Details...

(*) Livre non disponible signifie que le livre est actuellement pas disponible à l'une des plates-formes associées nous recherche.

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - Wolfgang Schüßler

(*)

Wolfgang Schüßler:
Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - nouveau livre

ISBN: 9783832403102

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - 1. Auflage: ab 38 € eBooks > Reise Diplomica Verlag, Diplomica Verlag

eBook.de

Frais d'envoiin stock, , , DE. (EUR 0.00)
Details...

(*) Livre non disponible signifie que le livre est actuellement pas disponible à l'une des plates-formes associées nous recherche.

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik

(*)

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - nouveau livre

ISBN: 3832403108

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik ab 38 EURO 1. Auflage Medien > Bücher

eBook.de

Nr. 21632663. Frais d'envoi, , DE. (EUR 0.00)
Details...

(*) Livre non disponible signifie que le livre est actuellement pas disponible à l'une des plates-formes associées nous recherche.

1

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - Wolfgang Schüßler

Commander
sur Weltbild.de

€ 38,00

Envoi: € 0,00¹

Détails du fournisseur

Lien sponsorisé

Wolfgang Schüßler:

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - nouveau livre

1997, ISBN: 3832403108

Inhaltsangabe:Einleitung: Es liegt im Wesen des Kaufentscheidungsprozesses, dass eine absolut klare und detaillierte Vorhersage des Konsumentenverhaltens nicht möglich ist. Denn der Kaufe… Plus…

Inhaltsangabe:Einleitung: Es liegt im Wesen des Kaufentscheidungsprozesses, dass eine absolut klare und detaillierte Vorhersage des Konsumentenverhaltens nicht möglich ist. Denn der Kaufentscheidungsprozeß in der Touristik unterliegt vielfältigen Einflussquellen und sich wechselnden gesellschaftlichen Rahmenbedingungen. Dazu gehören soziale Zugehörigkeiten, persönliche Einkommensmerkmale, regionale Konjunkturlagen, individuelle Wertvorstellungen und ähnliche Faktoren. Aus diesem Grund ist es schwierig, das Verhalten der Konsumenten exakt vorherzubestimmen bzw. zu beeinflussen. In der vorliegenden Arbeit werden die unterschiedlichsten Einflussfaktoren auf den Kaufentscheidungsprozeß analysiert. Schwerpunktmäßig werden hierbei die verschiedenen Kommunikationselemente, die Einflussnahme der Reiseveranstalter auf den Kaufentscheidungsprozeß sowie die Phasen des Verkaufsgesprächs behandelt. Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: Abbildungsverzeichnis7 1.Einführung in das Thema des Kaufentscheidunqsprozesses8 1.1Die wirtschaftliche Bedeutung der Analyse des Kaufentscheidungsprozesses8 1.2Die Gesetze der Psychologie und ihre Anwendung im Verkauf10 2.Theoretische Grundlagen zur Erklärung des Kaufentscheidungsprozesses11 2.1Psychologisch orientierte Ansätze11 2.1.1Die lnteraktionstheorie12 2.1.1.1Theorie zur Verkäufer-Käufer Interaktion14 2.1.2Die Motivtheorie16 2.1.2.1Die monothematische Motivtheorie17 2.1.2.2Die polythematische Motivtheorie17 2.1.2.3Die athematische Motivtheorie18 2.1.3Die Lerntheorie18 2.1.3.1Die Reiz-Reaktionstheorie (S-R-Theorien)19 2.1.3.2Die kognitive Lerntheorie20 2.1.3.3Die Theorie des verbalen Lernens21 2.1.4Die Dissonanztheorie23 2.2Soziologisch orientierte Ansätze25 2.2.1Theorie der beeinflussenden Kommunikation25 2.3Das Meinungsführermodell27 3.Das 4-Phasen-Modell nach Hahn und Hartmann29 3.1Kurzer Überblick über das 4-Phasen-Modell29 3.1.1Die Phase der ersten Anregung30 3.1.2Die Phase der Bekräftigung30 3.1.3Die Phase des eigentlichen Entschlusses31 3.1.4Die Phase der Reisevorbereitung32 3.2Der zeitliche Zusammenhang33 3.3Determinanten des Urlauber-Verhaltens (Anhand des 4-Phasen-Modells)35 3.4Reisemotive38 4.Die Kommunikationselemente40 4.1Die nonverbale Kommunikation41 4.1.1Die Körpersprache42 4.1.1.1Die äußerliche Aufmachung43 4.1.1.2Die Gestik (als Ausdruck von Emotionen)44 4.1.1.3Die Mimik45 4.1.1.4Die Blickrichtung und der Blickkontakt46 4.1.1.5Die Körperhaltung und [...] Media eBooks, 142 Seiten, Media > Books, Diplomica Verlag, 1997<

Nr. 55063275. Frais d'envoi, 2-5 Werktage, DE. (EUR 0.00)

Informations sur tendance des prix

2

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - Wolfgang Schüßler

Commander
sur Hugendubel.de

€ 38,00

Envoi: € 0,00¹

Détails du fournisseur

Lien sponsorisé

Wolfgang Schüßler:

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - nouveau livre

ISBN: 3832403108

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik ab 38 € als pdf eBook: 1. Auflage. Aus dem Bereich: eBooks, Reise, Medien > Bücher, Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - eBook als… Plus…

Nr. 21632663. Frais d'envoi, , DE. (EUR 0.00)

Informations sur tendance des prix

3

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - Wolfgang Schüßler

Commander
sur eBook.de

€ 38,00

Détails et expédition

Lien sponsorisé

Wolfgang Schüßler:
Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - nouveau livre

ISBN: 9783832403102

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - 1. Auflage: ab 38 € eBooks > Reise Diplomica Verlag eBook als pdf, Diplomica Verlag

Frais d'envoiin stock, , , zzgl. Versandkosten., Livraison non-comprise

Informations sur tendance des prix

4

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - Wolfgang Schüßler

Commander
sur eBook.de

€ 38,00

Envoi: € 0,00¹

Détails du fournisseur

Lien sponsorisé

Wolfgang Schüßler:
Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - nouveau livre

ISBN: 9783832403102

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - 1. Auflage: ab 38 € eBooks > Reise Diplomica Verlag, Diplomica Verlag

Frais d'envoiin stock, , , DE. (EUR 0.00)

Informations sur tendance des prix

5

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik

Commander
sur eBook.de

€ 38,00

Envoi: € 0,00¹

Détails du fournisseur

Lien sponsorisé

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik - nouveau livre

ISBN: 3832403108

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik ab 38 EURO 1. Auflage Medien > Bücher

Nr. 21632663. Frais d'envoi, , DE. (EUR 0.00)

Informations sur tendance des prix

¹Comme certaines plateformes ne transmettent pas les conditions d'expédition et que celles-ci peuvent dépendre du pays de livraison, du prix d'achat, du poids et de la taille de l'article, d'une éventuelle adhésion de la plateforme, d'une livraison directe par la plateforme ou via un prestataire tiers (Marketplace), etc. il est possible que les frais de livraison indiqués par eurolivre ne correspondent pas à ceux de la plateforme qui propose l'article.

Données bibliographiques du meilleur livre correspondant

Détails sur le livre

Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik

Auteur:	Wolfgang Schüßler
Titre:	Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik
ISBN:	9783832403102

Informations détaillées sur le livre - Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik

EAN (ISBN-13): 9783832403102
ISBN (ISBN-10): 3832403108
Date de parution: 1997
Editeur: diplom.de

Livre dans la base de données depuis 2008-08-29T12:56:13+02:00 (Zurich)
Page de détail modifiée en dernier sur 2024-01-02T11:49:06+01:00 (Zurich)
ISBN/EAN: 9783832403102

ISBN - Autres types d'écriture:
3-8324-0310-8, 978-3-8324-0310-2
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: schüßler
Titre du livre: touristik, der tourist, schüßler

Autres livres qui pourraient ressembler au livre recherché:

Dernier livre similaire:
9783838603100 Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik Wolfgang Schüßler Author (Schüßler, Wolfgang)

9783838603100 Der Kaufentscheidungsprozess in der Touristik Wolfgang Schüßler Author (Schüßler, Wolfgang)

Évolution du prix...

< pour archiver...